互聯(lián)網(wǎng)讓靈芝更好地造福人類

——記上海菇新食品有限公司董事長(zhǎng)顧越峰

                             王月華

走進(jìn)菇新靈芝破壁孢子粉創(chuàng)始人顧越峰的辦公室，他正在與公司陸鑫總經(jīng)理一起探討學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的體會(huì)。為了能使菇新靈芝產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迅速走入千家萬(wàn)戶，70后的顧越峰專門帶領(lǐng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，花了幾十萬(wàn)元參加了由著名互聯(lián)網(wǎng)專家單仁教授開(kāi)講的《互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)發(fā)展》學(xué)習(xí)班，充分利用互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)變營(yíng)銷體制和機(jī)制進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷，通過(guò)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷使企業(yè)發(fā)展成靈芝行業(yè)標(biāo)桿。

結(jié)識(shí)靈芝的緣由

與靈芝結(jié)緣

1972年出生的上海市青浦區(qū)蒸淀人，在1987年就讀于全國(guó)重點(diǎn)中專---上海市農(nóng)業(yè)學(xué)校，1991年畢業(yè)時(shí)因?qū)W習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，同年被分配在上海市事業(yè)單位---上海市農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物保護(hù)研究所，專門從事國(guó)家863項(xiàng)目---大麥赤霉病品種的選育。

說(shuō)起和靈芝結(jié)緣的事還要從這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的男人終身遺憾的事說(shuō)起，談起這事，顧越峰的眼眶濕潤(rùn)了，這是他心中永遠(yuǎn)的痛。自從記事起，母親在他眼里永遠(yuǎn)是辛勤、忙碌、心地善良、被全村百姓稱為大姐的婦女干部，1978年，由于連續(xù)一個(gè)多星期的下雨天氣，為了搶收在莊稼田里的水稻，避免水稻發(fā)芽減產(chǎn)，母親帶領(lǐng)村民一起水稻脫粒，由于長(zhǎng)時(shí)間水稻浸泡在稻田里，在脫粒時(shí)增加了稻穗的阻力，母親一不小心被這股阻力從脫粒機(jī)的后面甩到了前面，事后造成了腦震蕩后遺癥，那時(shí)的他還只有幾歲，看到母親腦震蕩造成頭痛發(fā)作在床上翻滾時(shí)，無(wú)助地以淚洗面，通過(guò)父親帶母親在上海華山醫(yī)院一段時(shí)間的治療，母親的癥狀有了好轉(zhuǎn)，但平時(shí)會(huì)出現(xiàn)癲癇，這段少年時(shí)間的經(jīng)歷使這個(gè)男人痛下決心，長(zhǎng)大了要做個(gè)科學(xué)家。

1994年國(guó)慶節(jié)前夕，母親由于頭痛、高燒不退到上海華東醫(yī)院就醫(yī)，經(jīng)CT檢查，被診斷為腦部患有膠質(zhì)瘤，當(dāng)醫(yī)生對(duì)顧越峰說(shuō)母親的生存期只有三個(gè)月時(shí)，他在急診室門口嚎啕大哭，無(wú)能、無(wú)助的心理似乎要崩潰，雖然母親接受了手術(shù)、放療、化療的治療，但是喪失了部分生活自理能力，造成了偏癱。母親在康復(fù)期時(shí)，顧越峰跑了很多地方尋覓良藥來(lái)減少母親的痛苦，用盡了家里的所有積蓄，四處求醫(yī)，母親在手術(shù)三年后甚至到了神志不清，經(jīng)常會(huì)從床上摔下來(lái)的地步。

1997年，在上海市農(nóng)業(yè)科學(xué)院工作的他聽(tīng)說(shuō)本院剛馴化的靈芝菌株對(duì)提升人體免疫，輔助抑制腫瘤效果很好，同院同事贈(zèng)送了他靈芝孢子粉和靈芝子實(shí)體讓他母親按照一定的量服用，求到仙草后的他馬上回家給母親用靈芝配伍靈芝孢子粉煮水服用，母親喝了一段時(shí)間的靈芝配伍液以后，感覺(jué)癥狀緩解了許多，從床上摔下來(lái)造成的淤青也慢慢退下去了，眼部的紅腫也恢復(fù)正常。顧越峰從母親的身上看到了靈芝對(duì)人體的作用，他要把靈芝的有效成分弄明白，讓靈芝造福人類。

創(chuàng)業(yè)初始得到的支持

2001年，當(dāng)他把自己的想法與單位所領(lǐng)導(dǎo)溝通后，時(shí)任上海農(nóng)業(yè)科學(xué)院植保所黨委書(shū)記沈明非常支持，經(jīng)過(guò)研究所領(lǐng)導(dǎo)班子討論，讓顧越峰成立靈芝研究課題組，厚望于他要把靈芝產(chǎn)品傳播給千家萬(wàn)戶。創(chuàng)業(yè)要有錢，但是當(dāng)時(shí)他每月在農(nóng)科院的收入不到1000元，還要撫養(yǎng)6歲的孩子。最后還是向時(shí)任上海市青浦區(qū)商榻鎮(zhèn)黨委書(shū)記的舅舅陸章一借了壹萬(wàn)元作為創(chuàng)辦公司的資金。

菇新靈芝栽培基地

顧越峰暗下決心：“要做就要做最好的產(chǎn)品，這一生也就和靈芝打交道了”。為了培育出國(guó)內(nèi)最好的靈芝，從培植靈芝種植基地開(kāi)始考察，他從云南找起，先后到浙江、福建、安徽、江西、山東、四川和吉林等省份實(shí)地考察。根據(jù)綜合數(shù)據(jù)考察分析，他將安徽省黃山作為靈芝種植基地，因?yàn)榉蠝囟龋〝z氏24—26C°）、濕度（90—95%）和光照強(qiáng)度（4000—6000勒克斯）等靈芝的生長(zhǎng)條件才會(huì)培植出優(yōu)質(zhì)的靈芝。同時(shí)，他要求基地專職農(nóng)業(yè)科技人員按照要求對(duì)靈芝的生長(zhǎng)和環(huán)境因素等進(jìn)行嚴(yán)格觀測(cè)，并采取有效的措施。

有了優(yōu)質(zhì)的靈芝、靈芝孢子粉原材料，靈芝的加工設(shè)備、破壁生產(chǎn)工藝也是保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的重要因素，他經(jīng)過(guò)對(duì)江、浙、滬三地加工企業(yè)的考察評(píng)估對(duì)比，他嚴(yán)格要求生產(chǎn)企業(yè)必須具有GMP保健食品生產(chǎn)許可證，對(duì)車間的設(shè)備一一查證評(píng)估，對(duì)車間里超凈化，濕度、溫度和細(xì)菌指數(shù)需嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，不能有絲毫馬虎，因?yàn)?span style="color: rgb(51, 51, 51);">破壁靈芝孢子粉在加工過(guò)程中容不得半點(diǎn)差錯(cuò)。為了避免生產(chǎn)廠家在前批產(chǎn)品不是生產(chǎn)靈芝的前提下，嚴(yán)格要求在生產(chǎn)之前，機(jī)器設(shè)備必須清洗干凈。同樣，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司委派人員到現(xiàn)場(chǎng)檢查和抽查。最后選擇了地處上海奉賢的上?？祻?qiáng)生物科技有限公司，與康強(qiáng)公司趙正強(qiáng)董事長(zhǎng)簽訂了長(zhǎng)遠(yuǎn)的委托加工協(xié)作合同。

科學(xué)創(chuàng)業(yè)育品牌

靈芝有“千年靈芝不老草”美譽(yù)，但是由于靈芝孢子（靈芝種子）是活體生物體，具有雙壁結(jié)構(gòu)，外層被堅(jiān)硬的幾丁質(zhì)所包圍，所以只有經(jīng)過(guò)破壁工藝才能被人體完全吸收，充分發(fā)揮其修復(fù)人體細(xì)胞、提升人體免疫力的功能，尤其是腫瘤患者經(jīng)過(guò)放、化療后，對(duì)提升白血球有明顯的作用。今天在顧越峰的辦公室里，他又特別強(qiáng)調(diào)了靈芝孢子粉原材料進(jìn)行破壁之前的一道工藝---淘洗的重要性，因?yàn)橛辛诉@道工藝，可以剔除產(chǎn)品原料中重金屬污染、農(nóng)藥殘留、雜質(zhì)和空癟孢子，這道工藝的嚴(yán)格實(shí)施會(huì)有效地保證產(chǎn)品質(zhì)量。直徑雖然僅有4—6微米的靈芝孢子，加工過(guò)程委實(shí)不簡(jiǎn)單。為了對(duì)人民健康負(fù)責(zé)，顧越峰先生對(duì)委托企業(yè)加工的每一道工序都進(jìn)行成分檢測(cè)，要求各項(xiàng)理化指標(biāo)都達(dá)到國(guó)家衛(wèi)生部保健食品GMP的標(biāo)準(zhǔn)，確保每批次都達(dá)到優(yōu)質(zhì)水平。

中國(guó)靈芝看菇新

由于缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，公司被國(guó)家商標(biāo)總局申請(qǐng)核準(zhǔn)的“菇寶”商標(biāo)分類中的第5類被第三方惡意搶注。要知道“菇寶”的Logo是顧越峰親自構(gòu)想和設(shè)計(jì)的。因他姓顧，“菇”與顧則諧音；“菇”又是靈芝的屬性，所以用“菇”打頭甚為確切。至于“寶”是因?yàn)轭櫾椒逶诩易鍘状酥惺堑兆?；且靈芝本是寶。他所設(shè)計(jì)的Logo有一個(gè)金光閃閃的元寶依托住，寓意為菇寶給每個(gè)家庭帶去健康、幸福的光芒，“菇寶”由此誕生了。現(xiàn)在菇寶的商標(biāo)走在維權(quán)的路上，“菇寶”商標(biāo)暫時(shí)不能用了，這對(duì)一個(gè)正常運(yùn)作的企業(yè)帶來(lái)了多大的損失，僅該商標(biāo)的包裝盒材料和印制等就損失幾十萬(wàn)元，不包括對(duì)公司會(huì)員解釋帶來(lái)的工作量和人員成本。顧越峰先生面對(duì)現(xiàn)實(shí)，把經(jīng)濟(jì)損失視為交“學(xué)費(fèi)”。由此，他把“菇寶”改成了“茹寶”，成立了上海茹寶食品有限公司。他認(rèn)為這樣一改也好，“菇”有個(gè)“十”，去掉沉重的“十字架”，還我們的消費(fèi)者一個(gè)健康的身體。更想不到的是：由于那個(gè)第三方惡意搶注公司仍對(duì)“茹寶”的商標(biāo)進(jìn)行惡意的異議，迫使公司仍不能夠快速的啟用“茹寶”商標(biāo)。好在公司申請(qǐng)注冊(cè)“茹寶”商標(biāo)的同時(shí)，也申請(qǐng)了“菇新”商標(biāo)，“菇新”商標(biāo)被國(guó)家商標(biāo)總局核準(zhǔn)頒發(fā)。經(jīng)過(guò)企業(yè)董事會(huì)的決議通過(guò)最終決定全面啟用“菇新”商標(biāo)，寓意著菇新靈芝，從新開(kāi)始，并創(chuàng)立品牌廣告語(yǔ)—中國(guó)靈芝看菇新。

艱辛創(chuàng)業(yè)奠定成就

“功夫不負(fù)有心人”，經(jīng)過(guò)顧越峰團(tuán)隊(duì)的努力，終于在2005年已在全市有十余家銷售網(wǎng)點(diǎn)。如上海市腫瘤醫(yī)院、龍華醫(yī)院、第五人民醫(yī)院、青浦中山醫(yī)院分院、松江方塔醫(yī)院、崇明人民醫(yī)院、金山人民醫(yī)院、楊浦區(qū)五角場(chǎng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和浙江嘉善等醫(yī)院周邊的商店都設(shè)有產(chǎn)品銷售柜臺(tái)。而在北翟路“靈芝一條街”上，在全市的各個(gè)銷售點(diǎn)中，菇新破壁靈芝孢子粉都受到消費(fèi)者的交口稱贊。但是顧越峰先生并沒(méi)有沾沾自喜，愛(ài)思考的他想到一個(gè)問(wèn)題，那就是這樣的銷售思路，究竟能走多遠(yuǎn)。

于是他研究了互聯(lián)網(wǎng)，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)重要特征是共享。在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)打消營(yíng)銷壁壘使流通領(lǐng)域成為商家與客戶的互惠鏈接。于是他與牛商網(wǎng)溝通，讓牛商網(wǎng)重新制作了企業(yè)官網(wǎng)、手機(jī)網(wǎng)站，委派四個(gè)網(wǎng)絡(luò)部成員到深圳參加了為期21天的單仁學(xué)院學(xué)習(xí)，通過(guò)上海牛商會(huì)的會(huì)議分享互動(dòng)，了解了過(guò)去陌生的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)……

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與顧客建立關(guān)系，傳播健康理念，開(kāi)發(fā)符合各種人群需要的靈芝產(chǎn)品，造福人類。在公司30余名員工中，有6名精通電腦、懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、管理維護(hù)的年輕人專門從事網(wǎng)絡(luò)銷售，并在天貓平臺(tái)開(kāi)設(shè)了兩家旗艦店，“菇寶旗艦店”、“菇新旗艦店”，京東商城店及1號(hào)店都有菇新產(chǎn)品企業(yè)旗艦店，在銷售運(yùn)作中始終與客戶建立信息溝通。

上海茹寶食品有限公司堅(jiān)持靈芝產(chǎn)品是為民造福的原則，絕不允許有損產(chǎn)品質(zhì)量和形象的行為出現(xiàn)。因此，企業(yè)所有員工把產(chǎn)品質(zhì)量視為公司的生命，均不敢懈怠。同樣，由于上海茹寶食品有限公司的靈芝孢子粉貨真價(jià)實(shí)，一大群老會(huì)員由消費(fèi)者成為產(chǎn)品的宣傳者與傳播者，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行真實(shí)評(píng)論和點(diǎn)贊。

讓“菇新”有更多的消費(fèi)者

菇新品牌

果然，互聯(lián)網(wǎng)讓他嘗到了甜頭,一些客戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞點(diǎn)擊付費(fèi)推廣、百度搜索引擎免費(fèi)排名、天貓直通車和天貓平臺(tái)自然排名等進(jìn)入了公司官網(wǎng)、B2C網(wǎng)站等了解了菇新靈芝破壁孢子粉的功效，也得到了相應(yīng)的健康知識(shí)。一位身患肺癌的老人，每天都要服用靈芝，后來(lái)她愛(ài)人從網(wǎng)上了解了靈芝的功能，選購(gòu)了菇新產(chǎn)品服用后的效果完全出乎他得想象，全面提升了她愛(ài)人的生活質(zhì)量，現(xiàn)在一直是公司產(chǎn)品的傳播者。

當(dāng)?shù)匾晃?1歲的老伯咳嗽、氣喘，走路就喘，有時(shí)喘得連話都說(shuō)不出來(lái)。他服用菇新靈芝二個(gè)多月后，癥狀緩解了，面色改善了。他經(jīng)常站在北翟路靈芝一條街上，向他人現(xiàn)身說(shuō)法，要購(gòu)買靈芝產(chǎn)品就要選擇顧越峰的企業(yè)。

63歲家住寶山吳淞的陳老先生患有老慢支，每天外出上下樓梯都是氣喘吁吁，只能在自家樓上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。自從他服用了破壁靈芝孢子粉三個(gè)月后，他特地從家里趕到北翟路上門感謝公司為他提供好產(chǎn)品，現(xiàn)在再也不怕上下樓了，硬要詢問(wèn)靈芝怎么會(huì)有這樣的奇效！

一次下午1點(diǎn)多，顧越峰到江川路一位退休教師顧客的家里，了解食用靈芝產(chǎn)品的情況。82歲的老伯高興地介紹了78歲老愛(ài)人服用破壁靈芝孢子粉后病情得到了很大的改善，當(dāng)老伯知道顧越峰還餓著肚子時(shí)，一定要下一碗面條給他吃。

隨著政府監(jiān)管部門對(duì)靈芝產(chǎn)品的監(jiān)督管理，原來(lái)可以作為藥食兩用菌銷售的破壁靈芝孢子粉，現(xiàn)在必須要以保健食品來(lái)銷售，政府部門嚴(yán)格管理保健品市場(chǎng)，申請(qǐng)保健品的要求越來(lái)越高。“菇新”通過(guò)商標(biāo)核準(zhǔn)后，由于公司一貫非常重視產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)過(guò)有關(guān)部門對(duì)公司靈芝、破壁靈芝孢子粉的有效成分、含量和生產(chǎn)過(guò)程的多項(xiàng)檢測(cè)，均完全符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，于是又順利通過(guò)了食藥監(jiān)局保健品的審核，并頒發(fā)了保健食品經(jīng)營(yíng)許可證。

菇新靈芝破壁孢子粉

雖然上海茹寶食品有限公司有23名科技人員，其中不乏研究生、大學(xué)生。而且因?yàn)樯虾Ｈ銓毷称酚邢薰驹谒幨秤镁N選育、有效成分定向、定量分析、活性成分最大化方面取得了顯著成績(jī)，在2013年被中國(guó)消費(fèi)者保護(hù)基金會(huì)評(píng)定入選為“3.15”消費(fèi)者誠(chéng)信會(huì)員單位。但是，作為閔行區(qū)華漕鎮(zhèn)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的顧越峰仍然將提升產(chǎn)品檔次、拓展品牌效應(yīng)作為公司和產(chǎn)品的立身之本。他認(rèn)為，公司已經(jīng)形成了系列產(chǎn)品，如靈芝子實(shí)體系列、破壁靈芝孢子粉系列等等。但是公司還要研發(fā)符合不同人群、不同需求的，尤其是需要預(yù)防保健人群的靈芝類產(chǎn)品，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)更好地造福人類，讓菇新破壁靈芝孢子粉走入更多的家庭用于提升人體免疫力！

  采訪臨近結(jié)束時(shí)，筆者問(wèn)顧越峰的人生格言，從事農(nóng)業(yè)研究的學(xué)者、企業(yè)家挺起了腰桿說(shuō)道：積德為產(chǎn)業(yè)，勝似于美宅良田！忽然讓筆者想到了他偉大的母親，中國(guó)的家庭教育在這個(gè)男人身上體現(xiàn)的淋漓盡致，從心底油然而生對(duì)這位男人敬意，希望他的企業(yè)越做越大，真真切切為人類帶來(lái)一份健康！

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